Данная величина характеризуется некоторым количеством покупателей, желающих приобрести конкретный продукт и занимающихся поиском возможностей для осуществления этого.

Сформированный спрос представляет собой сегмент целевой аудитории (сокращенно ЦА).

Например, если компания изготавливает товары для спорта, то в ее ЦА будут включены те, кто увлекается или профессионально занимается конкретными видами спорта, стремящиеся улучшить фигуру и т.п. При этом сформированный спрос будет включать только потребителей, четко решивших совершить конкретные приобретения.

Основные различия принципов работы с целевой аудиторией и сформированным спросом заключаются в том, что в первом случае внимание акцентируется на необходимости совершения покупки, а во втором нужно завлечь покупателя в определенный магазин.

Сформированный спрос представляет наиболее надежную группу покупателей, на которую могут опереться специалисты по продажам. Большая часть продавцов товаров и услуг на рынке РФ желают работать именно с этой частью потребителей. Но для достижения высоких результатов нужно также учитывать и несформированный спрос.

Это интересно: