Цена клиента позволяет дать комплексную оценку успешности рекламных мероприятий. Эта величина соответствует стоимости рекламной компании, поделенной на число клиентов, которые приобрели продукт или услугу.

Например, если цена вашей рекламной деятельности составляет 20 тыс. руб. в месяц, а реклама за аналогичный срок привлекла 4 клиентов, то стоимость одного клиента будет: 20 000 / 4 = 5 000 руб.

При этом, если реализуется товар, дающий чистую прибыль больше 5 тыс. руб., тогда рекламная деятельность эффективна. Если же стоимость клиента дороже, чем величина прибыли, то рекламную компанию следует признать нерентабельной.

Преобразование обратившегося клиента в реального покупателя характеризуется большим числом необходимых условий, таких, как: качество веб-ресурса, УТП, продуктивность работы операторов и т.д. В связи с этим, в большинстве случаев при определении эффективности рекламы учитывается не только стоимость одного клиента, но и аудит конверсии интернет-ресурса, а также оценка эффективности отдела реализации.

Это интересно: