Уникальное торговое предложение (УНТ) представляет собой набор показателей, которые служат для выделения конкретного продукта среди конкурентных аналогов. Если компанией предлагаются различные услуги или товары, то для каждого их них должно разрабатываться свое УТП.

Группы особенностей продукции Если товар заявляет о себе как об уникальном товаре, принадлежащие ему особенности подразделяются на такие виды:

  • Действительные.
    В первую очередь сюда относят характеристики, которые имеет только это изделие. Ярким примером выступает следующее: «Только помощник FireChat имеет возможность подключаться по mash-сети, что способствует объединению пользователей. При этом не обязательно иметь выход к интернету». Исходя из этого, можно с уверенностью сказать, что данный показатель уникальный. Однако продуктов с УНТ достаточно мало.
  • Виртуальные.
    Сюда относят любой из показателей, который есть у конкурентов, но при этом о нем не было сказано ранее. Отличным примером служит фраза «Подсолнечное масло, не содержащее холестерин». Данный продукт содержится только в клетках живых организмов и по умолчанию не может находиться в продукте. Однако такой метод привлечения сработал. В случае с виртуальными особенностями используется принцип «кто успел первым».
  • Эмоциональные.
    Здесь не нужно материальное подтверждение, действия направлены на получение положительных эмоций. Именно этим воспользовался бренд Nike и представил «невесомую защиту от холодов». В данном случае нужно правильно сформировать лозунг, ведь слоган «легкая куртка, сохраняющая тепло» предлагается множеством фирм.
  • Бомбардировка.
    Здесь объединяются некоторые показатели, которые по одному нее представляют собой ничего особенного. Данная группа направлена на опасения и страхи заказчика, используется для работы с возражениями. Если клиенты приобретают изделие, которое им не подходит, и они боятся, что его нельзя обменять, то бомбардировка служит для предоставления неоспоримых доказательств обратного. Это могут быть фото, отзывы и прочее.

Использование каждой особенности по отдельности в маркетинговых ходах встречается редко. Грамотное и правильное сочетание нескольких групп способно создать уникальное торговое предложение, которое будет работать.

Это интересно: