Профессия интернет-маркетолога хорошо известна уже давно, однако, чем именно занимаются такие специалисты понятно далеко не всем. Если максимально упростить, то можно сказать, что их ключевой задачей является увеличение продаж посредством применения различных инструментов и веб-аналитики.

Задачи интернет-маркетолога

Ведущие задачи интернет-маркетолога можно разделить сразу на несколько направлений. Среди них:

  • Создание условий для увеличения продаж.
  • Продвижение и рекламирование интернет-проекта.
  • Аналитическая деятельность.

Каждая из этих задач тесно переплетена между собой, поскольку везде требуется полноценный и тщательный анализ рынка. Именно комплексный подход позволит получить оптимальный результат, который даст возможность вывести бизнес на принципиально новый уровень и привлечь еще большую аудиторию.

Тренды на данном сегменте рынка стремительно трансформируются, однако, знание базисов и современных тенденций позволит найти необходимый баланс, от которого профессионал однозначно останется только в выигрыше.

Особенности деятельности интернет-маркетолога

Чтобы лучше и нагляднее понять специфику работы интернет-маркетолога, достаточно разобрать ее на простом примере. Допустим, Вы специализируетесь на двигателях для мотоциклов. Каков будет порядок действий и как добиться увеличения спроса и уровня продаж?

Для начала крайне важно выяснить, кому будет интересна данная продукция. Ведь очевидно, что подростки или люди, не использующие мотоцикл, вряд ли Ваши потенциальные клиенты. Важно знать настроения аудитории и современные тенденции, которые присутствуют на выбранном сегменте рынка.

Допустим, проведенный анализ продемонстрировал, что наиболее вероятными потребителями станут мужчины, возрастной диапазон которых колеблется от 25 до 40 лет. Здесь они смогут приобрести недорогую деталь, которая потребуется для выполнения ремонтных работ. Значит, скорее всего, это люди со средним достатком, которые используют мотоцикл уже определенное время.

После приблизительного определения портрета клиента крайне важно узнать его мотивации для покупки. Это может быть:

  • предоставленная гарантия на товар;
  • минимальная стоимость двигателей;
  • простой и быстрый поиск продукции на сайте.

После этого следует крайне важная задача – формирование уникального торгового предложения, которое могло бы привлечь потенциального покупателя. Возможно, это покупка товара в кредит или рассрочка, уникальные условия доставки, длительное последующее обслуживание. Благодаря этому можно завлечь пользователя в кратчайшие сроки.

Интернет-маркетолог несет ответственность и за образ фирмы в целом. Помимо уникального предложения для этого важно и четкое позиционирование на рынке. Желательно выбрать узкую сферу и делать акцент на специализации и понимании всех тонкостей процесса. Важно очертить конкурентные преимущества, которые будут выгодно выделять Вашу компанию на фоне окружающих.

Приблизительно так выглядит первоначальный этап проведения исследования. Он поможет улучшить имеющийся функционал и вывести бизнес на принципиально другой уровень.

Однако создание качественного интернет-портала – это вовсе не гарантия того, что он будет пользоваться популярностью. Дело в том, что потребуется проведение полноценной рекламной кампании, чтобы о сайте узнало как можно большее количество пользователей. Здесь необходимо выполнить SEO-оптимизацию ресурса, настроить контекстную рекламу. Не стоит забывать и о контент-маркетинге. Даже эти шаги позволят понять, в каком направлении лучше продолжать двигаться дальше, чтобы добиться необходимого результата.

После этого нужно сконцентрироваться на отдельных элементах и тщательнее проработать разделы сайта. Посмотреть, как меняется конверсия в зависимости от того, какой контент Вы предлагаете пользователям.

Если упростить объяснение, то можно сказать, что классный маркетолог должен помочь в росте популярности компании (сайта), имея для этого определенный набор данный. Он может анализировать конкурентов, доверять сводкам, проводить принципиально новую рекламную кампанию. Сейчас появляется все большее количество инструментов, которыми должен овладеть профессионал, чтобы с ним стали действительно считаться.

Поиск качественного интернет-маркетолога

Если Ваша компания нуждается в классном интернет-маркетологе, то вряд ли есть смысл искать его в университете. Дело в том, что тенденции и тренды на данном сегменте рынка стремительно меняются, поэтому в учебниках их просто не успевают описывать. Классный специалист в первую очередь должен быть действительно «погружен» во все актуальные процессы. Исходя из этого, многие фирмы просто предпочитают «создавать» собственных аналитиков, которые готовы быстро реагировать на изменяющиеся тенденции. В таком случае Вам нужен человек, который:

  • Способен быстро отделять важную информацию от незначительной. 
    Это крайне важно, потому что будущий интернет-маркетолог должен быть способен обрабатывать значительное количество данных, чтобы затем представлять их в виде сжатых статистических отчетов.
  • Умеет писать тексты.
    Профессионал должен правильно излагать свои мысли на письме. Крайне важно, чтобы его поручения могли понять другие люди, которые прочтут материал.
  • Готов регулярно совершенствоваться.
    В условиях постоянных трансформаций рынка важно не застаиваться на месте, мониторить ситуацию. Умение быстро принимать новые условия и адаптироваться под них будет только плюсом.

Именно поэтому многие работодатели не смотрят на образование (хотя оно также важно), а обращают внимание на способность оперативно сориентироваться. Классный интернет-маркетолог должен соединять в себе лучшее от гуманитария и прикладника. Найти такого человека крайне непросто, поэтому только новые вызовы способны создать профессионала, который будет развивать проекты даже с нуля.

Если Вы решили все-таки не «выращивать» собственного маркетолога, а найти уже готового, то не расстраивайтесь, если не повезет с первого раза. Процесс поиска усложняется тем, что понятие данного вида деятельности является размытым. Многие именуют себя маркетологами, при этом даже не зная, чем те должны заниматься. Важно узнать достижения человека, какими результатами он гордиться.

Помните, что качественный маркетолог способен даже из проекта, который пребывает в состоянии стагнации, сделать прибыльный и перспективный. Здесь главное – это желание и готовность работать до победного конца. Не отчаивайтесь после первого раза, и Вам обязательно удастся найти талантливого сотрудника.

Иван Иванов, Интернет-маркетолог